發(fā)布日期：2017-08-01
醫(yī)藥代表，本應(yīng)該是受過醫(yī)學(xué)或者藥學(xué)的專門教育，具有一定臨床理論知識(shí)以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥專業(yè)人員，經(jīng)過市場(chǎng)營銷技能的培訓(xùn)，從事藥品推廣以及宣傳工作的專業(yè)人員。
因?yàn)獒t(yī)藥的特殊性，醫(yī)藥代表應(yīng)該對(duì)藥品了如指掌，能對(duì)藥品的研發(fā)來源、歷史背景、市場(chǎng)發(fā)展、藥理作用、臨床效果等等有自己獨(dú)到的見解認(rèn)識(shí)，能在臺(tái)上侃侃而談，也能面對(duì)面的細(xì)說淵源，是能夠促使交易達(dá)成的藥品商品專家。
顯然，這樣的要求是很難達(dá)到的。事實(shí)上，在特色環(huán)境下，大部分醫(yī)藥代表的工作已然變了味道，長期處于陽光陰暗面的大家伙，似乎都快忘記的這個(gè)崗位的本質(zhì)是什么——畢竟曾經(jīng)有最簡單的溝通方式，“點(diǎn)數(shù)”。
風(fēng)向變了
但是現(xiàn)在風(fēng)向變了，行情變了。
現(xiàn)階段，我國的醫(yī)藥代表人數(shù)有百萬之多，此次風(fēng)向的轉(zhuǎn)變。不思進(jìn)取者必然會(huì)造成數(shù)萬乃至數(shù)十萬的就業(yè)崗位的空缺，我們可以看出，國家此次已然是下定決心整治醫(yī)藥行業(yè)了。醫(yī)藥分家已經(jīng)是必然的趨勢(shì)，各位千萬不要想著逆趨勢(shì)而行。
目前的醫(yī)藥代表大部分人群伴隨著中年危機(jī)，上有老下有小的人群比比皆是。一份養(yǎng)活自己以及親人的工作在風(fēng)中搖曳，說轉(zhuǎn)型很難，轉(zhuǎn)行更難。醫(yī)藥代表們卡在了一個(gè)十字路口，大家似乎都看不見燈塔在何方。處境是大寫的尷尬！
對(duì)于職業(yè)來說，每一個(gè)人都需要進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，規(guī)劃的不僅僅是前景，更是自己的未來。我相信職業(yè)規(guī)劃人人張口就來，但真正落實(shí)到實(shí)處，將其放在心上的人少之又少，不然二八定律定然也不適用于各行各業(yè)。
這里并不是說做了職業(yè)規(guī)劃就能夠做那20%的人群，對(duì)于自己的職業(yè)以及自身的條件能夠有科學(xué)合理的認(rèn)知，也能在80%的人群里向前走那么一點(diǎn)點(diǎn)。萬一風(fēng)就刮到了你排名的下一位就停了呢。所以，醫(yī)藥代表們?cè)诂F(xiàn)階段，更加的需要認(rèn)清自己的處境。任何牛皮都不如自己靜下來分析一波來的實(shí)際。
新商業(yè)模式要出現(xiàn)了
筆者這幾天相繼拜訪了一些業(yè)內(nèi)行家，老板們都是在強(qiáng)裝鎮(zhèn)定啊。都在急著尋覓新產(chǎn)品嘗試著避開風(fēng)暴中心，絞盡腦汁想構(gòu)建出新的商業(yè)模式。老板們都如此迷茫，更別說聽指揮前進(jìn)的代表了。用恐慌，迷茫形容現(xiàn)在的藥界是再合適不過的了。
隨著醫(yī)藥流通渠道的被整合，未來肯定會(huì)出現(xiàn)不止一種商業(yè)模式想著整合醫(yī)藥代表。
畢竟醫(yī)藥代表這個(gè)群體并不僅僅只是一個(gè)崗位，更是醫(yī)院、醫(yī)生、藥企之間一條重要的紐帶。
現(xiàn)在雖然是迷茫的狀態(tài)，但實(shí)則是一個(gè)掌握資源的高價(jià)值群體，只不過尚且沒有一個(gè)合情合理的商業(yè)模式來將代表們整合在一起。當(dāng)然這也是一個(gè)過程，行情的變動(dòng)，新的商業(yè)模式的出現(xiàn)必然是需要時(shí)間來進(jìn)行驗(yàn)證的。
對(duì)于大市場(chǎng)，筆者建議進(jìn)行觀望。
畢竟信息不對(duì)稱的渠道并不是隨處能夠獲取得到的。但是細(xì)分的市場(chǎng)分析是非常有必要的，現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀，別說開疆拓土，能夠保住自己的一畝三分地，在三分地上上種出四分的菜已經(jīng)是不錯(cuò)的了。（切合實(shí)際分析，不論企業(yè)也好，醫(yī)藥代表也好，互聯(lián)網(wǎng)的長尾理論，對(duì)于現(xiàn)階段的行業(yè)來說還是有一部分的實(shí)用性的。）
藥代新活法
接下來讓我們就未來也許會(huì)產(chǎn)生的商業(yè)模式進(jìn)行猜想。
同樣運(yùn)用5P的方法：
產(chǎn)品（product）：重新尋覓新的符合政策的產(chǎn)品。產(chǎn)品的屬性將決定接下來的操作思路。比如：特殊營養(yǎng)類、醫(yī)用級(jí)母嬰類、醫(yī)改下相對(duì)安全的產(chǎn)品等。
渠道（place）：重新開拓一條渠道，合規(guī)合理操作?；ヂ?lián)網(wǎng)的外衣是一層不錯(cuò)的保護(hù)膜，并且目前也有著互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、智慧醫(yī)療服務(wù)等概念可以將渠道合規(guī)合理化。相信也已經(jīng)有不少的企業(yè)正在思考這個(gè)渠道與自身的產(chǎn)品以及資源的匹配程度。
價(jià)格（prize）：價(jià)格方面依舊會(huì)選擇利潤率高的，操作空間大的產(chǎn)品。買單的群體總是能夠通過營銷方式讓其買單。但還得看各自的水平如何。
市場(chǎng)推廣方式（promotional messaging）：推廣方式上會(huì)更多的選擇傳播面更廣，成本更低的傳播方式。猜想發(fā)展過程會(huì)是：粗略/跨界投放-精煉過渡-精確群體畫像-精確投放
執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（people）：最難的來了，想要改變內(nèi)部團(tuán)隊(duì)或者整合醫(yī)藥代表群體，從商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上一定要預(yù)留一個(gè)時(shí)間段或者環(huán)節(jié)讓醫(yī)藥代表能夠從從前的工作習(xí)慣上合理過渡。
新的商業(yè)模式并不是希望，它們同樣跟這場(chǎng)風(fēng)暴一樣是殘酷的，因?yàn)樗鼈兌际瞧髽I(yè)有成本的探索，優(yōu)勝劣汰是不會(huì)被改變的。醫(yī)藥代表同樣的不能夠坐以待斃等著被整合。
政治上的理論：做的太多，你什么意思。消極怠工，你不夠意思。隨便做做，意思意思。
但商業(yè)上的理論是：怠工？隨便？下一個(gè)！
所以，咱們需要主動(dòng)出擊。下面提供一些方法與思路供各位看官參考。
思路：
認(rèn)清自己：一定要科學(xué)合理的分析自己的長短板。發(fā)展策略可以專攻長項(xiàng)或者進(jìn)行學(xué)習(xí)補(bǔ)短。
主動(dòng)開放：一定要開放心態(tài)，主動(dòng)了解新動(dòng)向，新模式。主動(dòng)出擊好過坐以待斃。雖然是被整合，但還是分一個(gè)先后順序的。搶占先機(jī)。
學(xué)習(xí)營銷：相信許多的代表如果現(xiàn)在掉過頭來提升學(xué)術(shù)是一件成本很大的事。但營銷不是，營銷學(xué)習(xí)如果建立在已有的實(shí)踐基礎(chǔ)之上是非常容易的一件事。
科學(xué)分析自己的方法：
方法：
SWOT自我分析（先了解自己的長短板與機(jī)會(huì)）
隨后將其組合，進(jìn)行分析。如：優(yōu)勢(shì)結(jié)合機(jī)會(huì)下，自身的處境
結(jié)合職業(yè)錨測(cè)試（Career Anchor Theory），對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行一個(gè)科學(xué)的定位。
一個(gè)科學(xué)且受過時(shí)間檢驗(yàn)的分析方法，對(duì)于清晰的認(rèn)識(shí)自己是具有一定客觀性的。這里僅僅簡單的列舉兩個(gè)常用的方法。主要是強(qiáng)調(diào)科學(xué)客觀的認(rèn)識(shí)自己，隨后再開放心態(tài)去接受新的變化。
搶占先機(jī)不是占坑，還需要搶先認(rèn)識(shí)自己能不能占穩(wěn)這個(gè)坑。
職業(yè)測(cè)評(píng)在線測(cè)試有很多，這里避免廣告嫌疑，各位看官請(qǐng)自行百度。
最后，祝各位早日在大海中找到燈塔。
來源：賽柏藍(lán)
