發(fā)布日期：2017-09-11

在大多數(shù)人的眼里，價格戰(zhàn)可能就是降價。實際上，有很多OTC產(chǎn)品通過漲價獲得了良好的市場效益，其中阿膠就是很好的例子。那么，為什么要漲價呢?

十多年前，筆者策劃了好娃娃市場營銷，當時上市產(chǎn)品價格很低，可是一年銷售不到2萬盒。后來調(diào)整了價格策略，先漲到7.5元，然后每年漲價，銷售年年大漲，漲價到9.7元時，年銷量突破1億盒，好娃娃也成為醫(yī)藥行業(yè)第一個兒童藥品馳名商標。

實際上行業(yè)越漲價越好賣的還有阿膠品類，幾年來阿膠價格漲50倍，銷量大漲近100倍。在降價風起的行業(yè)趨勢下，為什么要漲價呢?

1、必須讓為顧客服務(wù)的人員都要賺錢。

產(chǎn)品進入連鎖藥店，涉及的關(guān)系有大區(qū)經(jīng)理、省總、KA經(jīng)理、店長、店員等群體，要讓他們都有積極性，必須有利益捆綁，否則就不好賣，人人有責不如人人有利。因此，必須高定價才能夠調(diào)動大家積極性。

2、顧客沒有“持續(xù)物質(zhì)打動”與“持續(xù)心智教育”是很難實現(xiàn)持續(xù)動銷的，更別想成為持續(xù)暢銷的品牌。

現(xiàn)在藥店打折銷售、買贈銷售都非?；穑褪且驗橄M者喜歡貪便宜。另外，你想打造品牌，必須投入廣告及傳播資源，對顧客進行持續(xù)心智教育。如果不漲價，費用從哪來?

3、產(chǎn)品提升價值也需要資源。

如2010年安邦推出雙鋁包裝，光設(shè)備改造就投入近100萬元，包裝也采用新工藝，成本提高了3成。另外采用進口原料，按上限投料，這些都是需要資金的。

4、企業(yè)經(jīng)營費用已經(jīng)大漲，不漲價可能會虧損出局。（孟慶亮）

來源：21世紀藥店